Entre 0,4 et 2 % du prix de vente pour une prestation complète, avec un délai de vente divisé par 2 à 4 selon les professionnels du secteur : le home staging s'impose progressivement comme un investissement rentable avant la mise en vente d'un bien immobilier.
Un tarif qui va de quelques centaines d'euros à plusieurs milliers
Une simple visite conseil, sans intervention physique sur le bien, se facture entre 300 et 800 €. Un home staging partiel, ciblé sur une ou deux pièces, coûte entre 1 500 et 4 000 €. Une prestation complète se situe généralement entre 0,5 et 1 % du prix de vente du bien, parfois jusqu'à 2 % selon les professionnels. Pour un bien à 350 000 €, cela représente entre 1 750 et 3 500 € pour une prestation complète. Le home staging virtuel, réalisé par retouche numérique des photos, reste la solution la plus économique, entre 30 et 100 € par photo.
Un délai de vente qui peut être divisé par 2 à 4
Les chiffres avancés par les professionnels du secteur sont marquants : le réseau Avéo évoque un délai de vente moyen de 19 jours pour les biens valorisés, contre 127 jours sans home staging. La Chambre des Notaires de Paris observe un écart plus modéré mais réel, avec environ 66 jours contre 87 jours, soit un gain d'environ 21 jours. Selon les professionnels, le délai de vente peut ainsi être divisé par un facteur de 2 à 4.
Un effet mesurable sur le prix final et la négociation
Une étude de la FNAIM menée en janvier 2024 sur 1 820 transactions montre qu'un bien ayant bénéficié d'un home staging léger se vend en moyenne 7 % au-dessus de l'estimation initiale, avec une marge de négociation ramenée de 11,4 % à seulement 3,2 %, contre 4 à 5 % en moyenne nationale pour un bien non valorisé. Trois arguments méritent d'être mis en avant auprès des vendeurs :
- Présenter le home staging comme un investissement de 0,5 à 1 % du prix de vente plutôt qu'une dépense superflue
- Mettre en avant la réduction du délai de vente, divisé par 2 à 4 selon les études du secteur
- S'appuyer sur des photos professionnelles après valorisation, qui génèrent jusqu'à 3 fois plus de visites
Avec un délai de vente potentiellement divisé par quatre et une marge de négociation réduite de plus de moitié, le home staging change concrètement l'équation économique d'une mise en vente immobilière.