65 € de panier moyen par cliente, avec des tarifs généralement inférieurs de 10 à 20 € à ceux pratiqués en institut : l'esthéticienne à domicile doit composer avec des prix plus serrés que compense en partie l'absence de loyer commercial.
Des tarifs 10 à 20 € moins chers qu'en institut
Un soin visage complet se facture entre 50 et 70 € à domicile, contre 60 à 90 € en institut. Une manucure classique coûte entre 20 et 30 € à domicile contre 25 à 35 € en institut, et une beauté des pieds entre 30 et 45 € contre 35 à 50 €. Côté épilation, il faut compter 20 à 35 € pour une demi-jambe, 30 à 50 € pour des jambes complètes, et un forfait jambes complètes plus maillot et aisselles se négocie entre 50 et 70 € à domicile contre 65 à 85 € en institut. Un massage relaxant d'une heure se situe entre 45 et 80 €.
Des frais de déplacement à intégrer dès 5 à 10 km
Les esthéticiennes à domicile interviennent généralement dans un rayon de 5 à 10 km, parfois jusqu'à 15 km selon la professionnelle. Au-delà de cette zone, un supplément de déplacement de 5 à 15 € s'ajoute généralement à la prestation, un montant qui reste souvent modeste au regard du temps de trajet réellement engagé.
Un revenu qui dépend du volume de clientes plus que du tarif unitaire
L'absence de loyer commercial compense en partie des tarifs inférieurs à ceux d'un institut, mais le temps de déplacement entre deux rendez-vous réduit mécaniquement le nombre de clientes que l'esthéticienne peut recevoir dans une journée par rapport à une activité en cabine fixe. Trois leviers permettent généralement d'optimiser cette équation :
- Comparer son tarif au panier moyen du marché, autour de 65 €, plutôt qu'aux tarifs plancher pratiqués par la concurrence
- Facturer un supplément de déplacement de 5 à 15 € au-delà de 10 km plutôt que de l'absorber
- Regrouper les rendez-vous par secteur géographique pour limiter le temps de trajet non facturé entre deux clientes
Sans cette organisation par zone, le temps perdu en déplacement peut rapidement rogner la marge que l'absence de loyer commercial est censée apporter.